昆明360搜索代理商

價格戰(zhàn)，這一被電子商務(wù)企業(yè)屢試不爽的招數(shù)如今成為周鴻祎(奇虎董事長)爭奪搜索市場的計謀，圍繞該策略的關(guān)鍵詞則是謹慎商業(yè)化、低ARPU(單個客戶貢獻收入)值、高性價比等。

　　借“年度優(yōu)秀代理商”表彰活動，360搜索商業(yè)化成績近日首度曝光：今年瞄準300%收入增速。按照主管搜索業(yè)務(wù)的360副總裁于光東的說法，360搜索的代理商數(shù)量已經(jīng)達到35家，覆蓋18個省、4個直轄市。“去年提前一個季度完成全年目標。”

　　由于上市公司身份，360并未披露具體的營收數(shù)據(jù)。不過北京商報記者從消息人士處得到的數(shù)據(jù)是“2013年營收不低于5億元”，這與去年初艾瑞咨詢、ABRInvestmentStrateg等國內(nèi)外分析機構(gòu)對360搜索9000萬美元年營收的預(yù)期大致相同。

　　而對于已有業(yè)績和未來業(yè)績，于光東透露的幾個節(jié)點值得關(guān)注。首先是ARPU值的問題。

　　眾所周知，在所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，提升ARPU值是企業(yè)獲取高額收益的重要籌碼，在以廣告收入為基調(diào)的搜索引擎行業(yè)，ARPU值體現(xiàn)在關(guān)鍵詞價格以及單個客戶貢獻收入的增加。資料顯示，百度去年ARPU值超過4萬元，而如果北京商報記者獲取的信息屬實，360搜索的ARPU值要遠遠低于百度。這與于光東強調(diào)“不會主動尋求提升ARPU值”的格調(diào)相似。

　　這類似于搜索廣告層面的價格戰(zhàn)模式：以較低的價格售賣關(guān)鍵詞。

　　于光東認為，搜索引擎營收增加有兩大關(guān)鍵因素。第一是ARPU值，第二是客戶數(shù)?！爸辽僭?015年甚至2016年之前，360肯定不會以提升ARPU值作為重要標準，而是以客戶數(shù)為最重要的標準?！?/p>

　　“ARPU值的增長不是我來提的，而是由客戶需求呈現(xiàn)的，我不希望為了收入、為了商業(yè)化而自己主動提升ARPU值，因為競爭對手已經(jīng)這么做了,這反而是客戶對360搜索愛不釋手的原因?！庇诠鈻|強調(diào)，首先要讓更多的客戶進來，有更多的客戶之后，ARPU值在市場環(huán)境下會自動生效的。

　　“價格戰(zhàn)”的策略實際上已經(jīng)在360搜索代理商和推廣策略中有所體現(xiàn)。據(jù)悉，360對于渠道代理商的激勵計劃將繼續(xù)，包括采取行業(yè)最高的分成比例、額外獎勵等。而在廣告主環(huán)節(jié)，360強調(diào)“對于所有關(guān)鍵詞的廣告起始價格都相同，而不像其他搜索引擎人為制造高成本現(xiàn)象，從而避免出現(xiàn)關(guān)鍵詞的盲目競價”。

　　而另一大值得關(guān)注的節(jié)點則是移動搜索及其商業(yè)化問題。雖然360早早地布局了360移動搜索(通用網(wǎng)頁搜索)和雷電搜索(側(cè)重移動App分發(fā))兩大產(chǎn)品。但于光東直言：“在此方面保持足夠的克制?！?/p>

　　“移動商業(yè)化各方面的條件是沒有問題的，但是在移動端我們還是覺得要以用戶產(chǎn)品為先，商業(yè)化產(chǎn)品未來再做考慮。”于光東指出，360對于移動搜索仍處于探索階段，“原來大家認為移動搜索就是網(wǎng)頁搜索，但今天到底是移動App稱王，還是移動瀏覽器(網(wǎng)頁搜索的基石)會后來崛起，是一個永恒爭論的話題?！?/p>

　　于光東揣測，未來移動應(yīng)用搜索和移動網(wǎng)頁搜索有可能會合體，但這些都是未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的問號，360目前還只是在產(chǎn)品和用戶體驗上積極進行創(chuàng)新嘗試。“但毫無疑問，商業(yè)化目前不是移動搜索產(chǎn)品的重點?！?/p>

　　作為商業(yè)化步伐的節(jié)奏，于光東用了一個再三強調(diào)的話題來說明360的謹慎：醫(yī)療廣告利潤豐厚，但360搜索目前仍不涉及該領(lǐng)域。

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