昆明做網(wǎng)絡(luò)營銷客戶選詞的誤區(qū)

   這段時(shí)間接到很多客戶朋友的咨詢,一來問就是做網(wǎng)絡(luò)營銷多少錢?我回答:看你要做什么詞? 客戶總是想做很搜索面很廣泛的詞,比如做白酒的就想優(yōu)化“酒”或“白酒”；做品牌設(shè)計(jì)的就想優(yōu)化“設(shè)計(jì)”或“品牌”；賣咖啡機(jī)的就想優(yōu)化“咖啡”... ...

   其實(shí)選擇這樣的關(guān)鍵詞是不明智的選擇，這些詞雖然搜索的人肯定多，但是未必是最好的選擇！為什么？？

   做優(yōu)化也好，做競(jìng)價(jià)也好！我們都講究一個(gè)性價(jià)比，也就是花最少的錢，達(dá)到更好的效果！并不是說以上關(guān)鍵詞做不上去！理論上不管什么詞都可以做上去，做是看花的精力多少問題！當(dāng)然你要把“酒”優(yōu)化上去，我想也可以，投資過10來萬，應(yīng)該就可以做上去，不過有幾個(gè)是想買酒的呢？有幾個(gè)是想和你的企業(yè)發(fā)生購買行為的呢？我想搜索這個(gè)詞進(jìn)來的人，不會(huì)超過千分之一。我們動(dòng)腦筋思考一下：1/1000的轉(zhuǎn)化率都達(dá)不到，你做這個(gè)詞來有什么意義？投資大，回報(bào)少？違背了我們的初衷！

   那有沒有更好的關(guān)鍵詞可以做呢？

   答案是肯定的！不要忘記上帝賜給了人類最寶貴的東西，就是你的大腦。你的分析，對(duì)你的客戶進(jìn)行分析，然后定位，這和你公司的營銷策略是一樣的，比如你的目標(biāo)客戶是代理商，那關(guān)鍵詞就出來了！換位思考，你現(xiàn)在想做酒生意，又不知道什么品牌好！第一種可能你會(huì)搜索知名品牌，但是知名品牌利潤(rùn)很低，而且廠家像大爺一樣，對(duì)經(jīng)銷商有很高要求，根據(jù)自身情況，所以會(huì)改找其他品牌，那你搜索什么？

   我猜想搜索“白酒品牌”會(huì)是一種人群搜索習(xí)慣！“白酒招商”“白酒代理”“品牌白酒代理”“品牌白酒加盟”，等這樣的關(guān)鍵詞！還有潛在客戶會(huì)搜索“哪個(gè)白酒品牌好？”關(guān)鍵詞就出來了，這些詞才是你客戶搜索的詞，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前面提到10萬要少很多，轉(zhuǎn)換率又提升了！這樣才是我們的初衷！投資少，效果好！

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