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昆明做網(wǎng)絡(luò)營銷客戶選詞的誤區(qū)

   這段時(shí)間接到很多客戶朋友的咨詢,一來問就是做網(wǎng)絡(luò)營銷多少錢?我回答:看你要做什么詞? 客戶總是想做很搜索面很廣泛的詞,比如做白酒的就想優(yōu)化“酒”或“白酒”;做品牌設(shè)計(jì)的就想優(yōu)化“設(shè)計(jì)”或“品牌”;賣咖啡機(jī)的就想優(yōu)化“咖啡”... ...


   其實(shí)選擇這樣的關(guān)鍵詞是不明智的選擇,這些詞雖然搜索的人肯定多,但是未必是最好的選擇!為什么??


   做優(yōu)化也好,做競(jìng)價(jià)也好!我們都講究一個(gè)性價(jià)比,也就是花最少的錢,達(dá)到更好的效果!并不是說以上關(guān)鍵詞做不上去!理論上不管什么詞都可以做上去,做是看花的精力多少問題!當(dāng)然你要把“酒”優(yōu)化上去,我想也可以,投資過10來萬,應(yīng)該就可以做上去,不過有幾個(gè)是想買酒的呢?有幾個(gè)是想和你的企業(yè)發(fā)生購買行為的呢?我想搜索這個(gè)詞進(jìn)來的人,不會(huì)超過千分之一。我們動(dòng)腦筋思考一下:1/1000的轉(zhuǎn)化率都達(dá)不到,你做這個(gè)詞來有什么意義?投資大,回報(bào)少?違背了我們的初衷!


   那有沒有更好的關(guān)鍵詞可以做呢?


   答案是肯定的!不要忘記上帝賜給了人類最寶貴的東西,就是你的大腦。你的分析,對(duì)你的客戶進(jìn)行分析,然后定位,這和你公司的營銷策略是一樣的,比如你的目標(biāo)客戶是代理商,那關(guān)鍵詞就出來了!換位思考,你現(xiàn)在想做酒生意,又不知道什么品牌好!第一種可能你會(huì)搜索知名品牌,但是知名品牌利潤(rùn)很低,而且廠家像大爺一樣,對(duì)經(jīng)銷商有很高要求,根據(jù)自身情況,所以會(huì)改找其他品牌,那你搜索什么?


   我猜想搜索“白酒品牌”會(huì)是一種人群搜索習(xí)慣!“白酒招商”“白酒代理”“品牌白酒代理”“品牌白酒加盟”,等這樣的關(guān)鍵詞!還有潛在客戶會(huì)搜索“哪個(gè)白酒品牌好?”關(guān)鍵詞就出來了,這些詞才是你客戶搜索的詞,而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前面提到10萬要少很多,轉(zhuǎn)換率又提升了!這樣才是我們的初衷!投資少,效果好!

昆明網(wǎng)絡(luò)營銷客戶選詞的誤區(qū)

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